Le Commercial B2B hospitalités et billetterie a pour mission de vendre des expériences premium associées à un événement ou un club sportif. Il s’adresse aux entreprises désireuses d’inviter leurs clients, collaborateurs ou partenaires dans un cadre exclusif. Ce métier exige un excellent sens relationnel et une capacité à transformer des offres en véritables leviers business pour les entreprises.
Développement commercial B2BIl identifie et prospecte les entreprises locales et nationales intéressées par les hospitalités. Il démarche de nouveaux clients, participe à des salons business et active son réseau pour générer des opportunités.
Construction d’offres sur mesureLe commercial propose des packages adaptés : loges VIP, salons, expériences exclusives avec les joueurs, ou combinaisons billetterie + hospitalité. Son rôle est de traduire les attentes des clients en solutions concrètes et valorisantes.
Suivi et fidélisation des clientsIl entretient une relation de proximité avec ses clients, en amont et lors des événements. Il s’assure que l’expérience est à la hauteur des attentes et propose des renouvellements ou des montées en gamme.
Contribution à l’expérience client globaleAu-delà de la vente, il veille à ce que chaque invité vive un moment unique. Il coordonne avec les équipes opérationnelles (restauration, accueil, animation) pour garantir la qualité premium du service.
- Techniques de vente et négociation B2B
- Sens relationnel et diplomatie
- Organisation et gestion des priorités
- Orientation résultats
- Connaissance des codes business
- Vente de services premium
- Gestion de clients corporate
- Suivi relationnel et fidélisation
- Organisation d’événements B2B
- Prospection commerciale
Début : 30–38K€ + variable (5–10%)
Milieu : 40–55K€ + variable (10–15%)
Senior : 60–75K€ + variable (15–20%)
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