Le Directeur Commercial en agence sportive est chargé de développer le portefeuille clients et de générer de nouvelles opportunités business. Il accompagne les marques, fédérations ou clubs dans leur stratégie de communication et d’activation sportive. Maître de la relation client, il transforme les briefs en contrats et contribue à la croissance de l’agence.
Développer un portefeuille clients varié : en agence, le Directeur Commercial identifie et cible des annonceurs souhaitant utiliser le sport comme levier marketing. Il prospecte activement, multiplie les rencontres et construit un réseau solide auprès des directions marketing et communication des marques.
Répondre aux appels d’offres et concevoir des propositions : en collaboration avec les équipes internes (création, digital, événementiel), il monte des dossiers sur mesure pour remporter des budgets. Sa capacité à transformer un brief en solution concrète et séduisante est déterminante.
Assurer la satisfaction et la fidélisation : il entretient une relation étroite avec ses clients, suit les campagnes et s’assure de la qualité des livrables. Il propose régulièrement de nouvelles activations afin d’augmenter la valeur du partenariat et d’anticiper les besoins futurs.
Piloter les performances commerciales de l’agence : il suit ses objectifs, analyse les résultats, optimise le portefeuille et participe à la définition des axes de croissance. Son rôle est aussi de positionner l’agence comme un acteur innovant et incontournable du sport business.
- Prospection et closing
- Gestion de comptes stratégiques
- Pitch commercial et storytelling
- Connaissance du marché publicitaire et sportif
- Coordination avec équipes pluridisciplinaires
- Vente de services B2B
- Relation client et conseil
- Stratégie commerciale
- Animation de réseau professionnel
- Développement de business models
Début : 35–40K€ brut/an
Milieu : 45–65K€ brut/an + variable (10–15K€)
Senior : 70–90K€ brut/an + variable pouvant représenter 20–25% du fixe
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