Le Directeur Commercial en club sportif pilote la stratégie de développement des revenus B2B. Son rôle central consiste à attirer, fidéliser et valoriser les partenaires économiques (sponsors, mécènes, entreprises locales) qui soutiennent le club. Véritable architecte des relations business, il transforme l’image et les performances sportives en opportunités commerciales. Poste stratégique, il garantit la croissance et la pérennité financière du club.
Définir la stratégie commerciale du club : le Directeur Commercial en club conçoit un plan de développement des revenus qui va au-delà de la simple billetterie. Il identifie les secteurs économiques locaux et nationaux susceptibles de collaborer avec le club et construit une stratégie adaptée, en intégrant sponsoring, hospitalités, merchandising et événements. Sa feuille de route doit concilier ambition sportive et équilibre financier.
Prospecter et négocier avec de nouveaux partenaires : il démarche activement des entreprises, propose des offres de partenariat sur mesure et adapte ses argumentaires à chaque secteur. Il met en avant la visibilité offerte par le club (stade, digital, médias locaux) et les valeurs véhiculées par son identité. Les négociations nécessitent une approche rigoureuse et une capacité à construire des accords gagnant-gagnant.
Fidéliser et valoriser les partenaires existants : il s’assure que chaque sponsor bénéficie des contreparties promises et vit une expérience enrichissante. Il pilote les activations (visibilité stade, contenus digitaux, événements VIP) et conçoit des initiatives inédites pour surprendre et fidéliser les partenaires saison après saison.
Analyser les résultats et innover : le Directeur Commercial mesure l’impact de chaque partenariat, suit les retombées économiques et ajuste sa stratégie. Il anticipe les nouvelles tendances (fan engagement, développement durable, partenariats digitaux) pour proposer des offres innovantes et rester compétitif.
- Prospection et négociation
- Gestion de portefeuille client
- Connaissance du marché B2B local/national
- Management et leadership
- Sens du relationnel et écoute active
- Vision stratégique
- Développement commercial
- Gestion de comptes clés
- Stratégie de négociation
- Networking et gestion de réseau
- Pilotage de projets business
Début : 36–42K€ brut/an
Milieu : 55–70K€ brut/an + variable (10–20K€)
Senior (clubs de haut niveau) : 80–100K€ brut/an + variable (jusqu’à 30% du fixe)
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