Le Directeur Commercial pour une marque sportive pilote la stratégie de distribution et de vente des produits (équipements, textile, accessoires). Il est garant du chiffre d’affaires et de la croissance, en France comme à l’international. Sa mission : optimiser les canaux de distribution, développer les partenariats avec les enseignes et renforcer la présence de la marque.
Construire une stratégie de distribution ambitieuse : le Directeur Commercial d’une marque sportive définit les canaux prioritaires (retail, e-commerce, wholesale, distributeurs spécialisés). Il analyse les marchés nationaux et internationaux pour positionner la marque face à la concurrence et maximiser son chiffre d’affaires.
Négocier avec les distributeurs et grands comptes : il développe des relations de haut niveau avec les enseignes, marketplaces et réseaux de distribution. Son rôle est d’obtenir les meilleures conditions commerciales, tout en garantissant une visibilité premium pour la marque.
Encadrer et animer les équipes commerciales : il fixe des objectifs clairs, suit leur atteinte et accompagne ses équipes dans le développement de leurs compétences. Le management est un levier essentiel pour dynamiser la performance et motiver la force de vente.
Piloter la performance et anticiper les tendances de consommation : en lien avec le marketing et la supply chain, il suit les indicateurs (CA, marges, volumes) et adapte la stratégie en fonction des évolutions du marché. Il intègre aussi les nouvelles attentes liées à l’e-commerce, au digital et au développement durable.
- Négociation grands comptes
- Gestion de réseaux de distribution
- Management d’équipes commerciales
- Vision stratégique et pilotage financier
- Sens de l’analyse marché et consommation
- Développement international
- Retail & e-commerce management
- Gestion d’équipes et de budgets
- Stratégie commerciale globale
- Négociation haut niveau
Début : 45–55K€ brut/an
Milieu : 60–80K€ brut/an + variable (15–20K€)
Senior : 90–120K€+ brut/an + variable pouvant représenter 25–30% du fixe
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