Le Directeur Merchandising est responsable de la stratégie d’assortiment, de la mise en valeur des produits et de la rentabilité des collections dans une marque sportive ou un réseau retail. Véritable chef d’orchestre entre marketing, design, supply chain et retail, il garantit que l’offre proposée en magasin et en ligne correspond aux attentes des consommateurs tout en respectant l’identité de marque et les objectifs financiers.
Définir la stratégie d’assortiment et de collection : il analyse les tendances, les données de vente et les comportements consommateurs pour concevoir une offre adaptée à chaque marché. Il équilibre innovation produit, best-sellers et nouveautés pour optimiser le chiffre d’affaires.
Piloter la mise en valeur des produits : en lien avec le marketing et le visual merchandising, il supervise la présentation en magasin et en ligne. Son objectif : capter l’attention, valoriser l’image de marque et faciliter l’acte d’achat.
Coordonner les équipes et les canaux de distribution : il travaille avec le retail, l’e-commerce et le wholesale pour ajuster l’offre selon les spécificités locales. Il arbitre entre contraintes de production, attentes clients et marges commerciales.
Suivre la performance et optimiser en continu : il suit les KPI (ventes, marges, rotations de stock) et ajuste rapidement les assortiments. Il doit anticiper les évolutions du marché et intégrer la data comme outil de pilotage stratégique.
- Analyse des ventes et gestion de l’assortiment
- Connaissance des marchés retail et e-commerce
- Sens esthétique et storytelling produit
- Management transverse et coordination d’équipes
- Maîtrise des KPI (CA, marge, rotation)
- Orientation consommateur
- Analyse et interprétation de données
- Gestion de portefeuille produits- Négociation et arbitrage
- Leadership et gestion d’équipes transverses
- Vision stratégique et opérationnelle
- Optimisation de la rentabilité
Début : 50–60K€ brut/an + variable (5–10%)
Milieu : 70–90K€ brut/an + variable (10–15%)
Senior : 100–130K€ brut/an + variable pouvant atteindre 20% selon la performance commerciale
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