Le Directeur Sponsoring & Partenariats est le responsable de la stratégie et du développement des relations entre un club, une fédération, une agence ou un événement sportif et ses partenaires économiques. Son rôle : concevoir des offres attractives, négocier avec les sponsors, valoriser leur investissement et garantir un retour mesurable. Véritable chef d’orchestre des activations, il combine vision stratégique, sens commercial et créativité pour transformer le sport en plateforme de communication unique pour les marques.
Élaborer la stratégie sponsoring : le Directeur Sponsoring définit une vision claire des partenariats à développer. Il identifie les secteurs prioritaires, fixe des objectifs financiers et de notoriété, et construit des packages adaptés aux différents niveaux d’engagement (naming, partenaires officiels, fournisseurs). Sa stratégie doit équilibrer attractivité pour les marques et viabilité pour l’organisation sportive.
Négocier et conclure des accords : il prospecte activement de nouveaux sponsors, prépare des présentations impactantes et conduit les négociations jusqu’à la signature. Il sait adapter ses offres aux besoins des marques (visibilité, hospitalités, digital, engagement sociétal) et construit des partenariats gagnant-gagnant sur plusieurs années.
Piloter l’activation des partenariats : une fois les contrats signés, il veille à la mise en œuvre des activations (visibilité stade, campagnes digitales, événements VIP, opérations RSE). Il coordonne les équipes internes et externes pour garantir une exécution impeccable et mesurer la valeur créée pour le sponsor.
Analyser et valoriser les résultats : il produit des bilans de performance (audience, retombées médias, engagement digital, ROI business). Ces analyses servent à fidéliser les partenaires, ajuster les dispositifs et renforcer la crédibilité de l’organisation dans ses futures démarches commerciales.
- Négociation et closing de contrats stratégiques
- Gestion de portefeuille partenaires
- Création de packages et offres de sponsoring- Pilotage d’activations (stade, digital, média, hospitalités)- Management d’équipes transversale
- Capacité à valoriser et à mesurer un partenariat
- Stratégie commerciale B2B
- Négociation grands comptes
- Gestion de la relation client
- Storytelling et communication persuasive
- Gestion de projets complexes
- Vision stratégique et business development
Début : 35–40K€ brut/an
Milieu : 45–65K€ brut/an + variable (15–20K€)
Senior : 90–120K€ brut/an + variable pouvant atteindre 25–30% du fixe (selon importance du club ou de l’événement)
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