Le Key Account Manager (KAM) est le garant de la relation avec les grands distributeurs spécialisés dans le sport. Il pilote les accords commerciaux, optimise la visibilité des produits et sécurise les volumes de vente. C’est un rôle stratégique, à l’interface entre les centrales d’achat et les équipes internes.
Gestion des comptes stratégiquesIl développe une relation durable avec les décideurs des enseignes spécialisées. Il s’assure que la marque est bien représentée dans les assortiments et les rayons.
Négociation et pilotage des accordsLe KAM négocie les conditions commerciales (marges, volumes, visibilité, opérations promotionnelles) pour sécuriser la présence et la performance de la marque.
Analyse et optimisation des performancesIl suit les ventes, analyse les indicateurs (sell-in, sell-out, parts de marché) et propose des plans d’action correctifs. Il doit anticiper les besoins et éviter les ruptures de stock.
Coordination interne et déploiement des plansIl travaille main dans la main avec le trade marketing, la logistique et la communication pour exécuter les accords négociés et maximiser l’impact en magasin comme en ligne.
- Négociation grands comptes
- Vision stratégique et business
- Analyse de données de vente
- Gestion budgétaire
- Leadership transversal
- Négociation complexe
- Gestion de comptes stratégiques
- Pilotage de projets commerciaux
- Analyse de performance
- Relation client de haut niveau
Début : 45–55K€ + variable (10%)
Milieu : 60–80K€ + variable (15–20%)
Senior : 90–110K€ + variable (jusqu’à 25%)
.webp)
