Le Responsable Développement en régie commerciale sportive pilote la recherche de nouveaux revenus pour un club, un stade ou un organisateur d’événements. Son rôle est de commercialiser les espaces publicitaires, hospitalités et dispositifs de visibilité auprès d’annonceurs et de partenaires. Véritable moteur de croissance, il transforme les atouts sportifs en opportunités business concrètes.
Prospection et conquête de nouveaux annonceursLe Responsable Développement identifie les entreprises susceptibles d’investir dans le sport (PME locales, grandes marques, partenaires institutionnels). Il mène une prospection active via son réseau, des événements B2B et des démarches ciblées. L’objectif est de convaincre de nouveaux acteurs d’associer leur image à celle du club ou de l’événement.
Conception et valorisation des offres commercialesIl conçoit des packages sur mesure (panneautique LED, naming, digital, hospitalités, activation RSE) en intégrant les besoins spécifiques des partenaires. Il doit savoir argumenter sur la valeur des supports proposés et créer une offre différenciante face à la concurrence.
Négociation et gestion contractuelleVéritable négociateur, il défend la valeur commerciale des espaces et veille à sécuriser des contrats solides, alignés avec les objectifs financiers du club. Une fois signés, il assure le suivi administratif et budgétaire, garantissant la bonne exécution des engagements.
Innovation et développement de la régieLe Responsable Développement ne se contente pas de vendre : il anticipe les tendances et innove dans les offres. Cela inclut l’intégration du digital, de la data fan ou d’expériences immersives. Il contribue à moderniser la régie pour en faire un véritable moteur de croissance.
- Prospection et négociation commerciale
- Conception d’offres packagées
- Gestion contractuelle et budgétaire
- Créativité business et vision marché
- Aisance relationnelle et persuasion
- Vente B2B multisectorielle
- Gestion d’un portefeuille client- Développement de nouvelles offres
- Capacité d’analyse et stratégie commerciale
- Networking et business development
Début : 35–45K€ + variable (10–20%)
Milieu : 50–65K€ + variable (15–25%)
Senior : 70–90K€ + variable (jusqu’à 30% selon résultats)
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