Glossaire des métiers du sport

Communication de masse (TV, radio, presse, affichage) visant à accroître la notoriété globale d’une marque.

Les actions marketing mises en place par un sponsor pour exploiter son partenariat et maximiser son impact auprès de sa cible (ex : jeux, contenu, hospitality…).

Actions marketing orientées vers des cibles professionnelles (clients, partenaires, distributeurs…).

Actions destinées à toucher le grand public ou les supporters.

Dispositifs de communication physique dans ou autour d’un événement (stands, jeux concours, sampling…).

Indice mesurant le degré de correspondance entre l’audience d’une propriété et le positionnement/les valeurs d’une marque.

Agence spécialisée dans l'acquisition et la commercialisation de droits marketing et de sponsoring pour des événements ou des organisations sportives.

Agence spécialisée dans la conception et la mise en œuvre d'opérations marketing visant à engager le public et à promouvoir une marque ou un produit.

Agence spécialisée dans la stratégie, la négociation et la gestion de partenariats sportifs.

Stratégie d’activation continue, qui vise à maintenir un lien permanent avec la cible plutôt que de fonctionner par "coups" ponctuels.

Sportif·ve ou personnalité publique représentant une marque dans ses campagnes marketing.

Stratégie par laquelle une marque s’associe de manière opportuniste à un événement sans en être partenaire officiel, en profitant de l’attention médiatique.

L'entreprise ou l'organisation qui initie un appel d'offre et recherche une agence pour réaliser des activités marketing ou de communication.

Termes désignant le processus formel par lequel un annonceur invite plusieurs agences à soumettre des propositions pour un projet ou un contrat.

Démarche souvent publique permettant de sélectionner un opérateur ou un prestataire pour un projet dans l’univers du sport (ex : construction d’un stade, gestion d’un événement…).

Organisation ou entité qui possède et peut commercialiser des droits liés à un événement sportif, une compétition ou une équipe (ex: fédérations, ligues, clubs).

Actions marketing ciblées et directes comme le sampling, l’activation sur site ou l’emailing, visant principalement la conversion.

Ensemble des activités liées à la vente et à la gestion des tickets d’accès à un événement sportif (pricing, CRM, canaux de distribution…).

Variation mesurable de notoriété, d’intention d’achat ou de préférence de marque directement attribuée à une campagne ou à un partenariat.

Contenu éditorial ou vidéo dans lequel une marque est intégrée de manière naturelle, souvent en lien avec l’univers de la propriété sponsorisée.

Poste axé sur le développement commercial et la génération de revenus pour une agence.

Utilisation d’outils de gestion de la relation client dans le secteur du sport pour optimiser la fidélisation et les ventes.

Clause garantissant à un sponsor l’exclusivité dans son secteur d’activité (ex : une seule banque sponsor pour un événement donné).

Acteurs publics impliqués dans le financement ou la gestion d’équipements et événements sportifs.

Éléments concrets proposés à un sponsor en échange de son soutien : logos, accès, hospitality, contenus…

Collaboration entre sponsors issus de secteurs différents pour créer des campagnes croisées (ex : un équipementier + une marque alimentaire sur un même activation pack).

Poste de management au sein d'une agence, impliquant une dimension stratégique et la supervision de plusieurs projets ou clients.

Au sein d'une agence, personne responsable de la gestion de la relation avec un ou plusieurs clients.

Postes de direction générale au sein d'une agence.

Ensemble des droits vendus à des chaînes ou plateformes pour diffuser des compétitions ou événements sportifs.

Droits permettant à un sponsor d’utiliser l’image, les logos, les contenus ou l’environnement d’un événement sportif.

Contrat par lequel une agence est mandatée pour vendre des droits ou des partenariats pour le compte d’un ayant droit.

Pratique compétitive du jeu vidéo, souvent organisée en tournois ou championnats, avec des enjeux économiques et marketing similaires au sport traditionnel.

Analyse des conversations en ligne (réseaux sociaux, forums, avis) pour mesurer le ressenti et la perception des fans vis-à-vis d’une marque ou d’un partenariat.

Stratégies marketing visant à renforcer l’interaction, la fidélité et l’émotion des supporters envers un club, une équipe ou une marque.

Espace dédié aux supporters, souvent en amont ou autour d’un événement, pour vivre une expérience immersive.

Communauté de fans ou de supporters constituant un levier de monétisation et de communication pour les acteurs du sport.

Surface ou espace occupé par une marque lors d’un événement (stand, activation, espace branding…).

Impact positif généré pour la marque grâce à son association avec une propriété valorisée (club populaire, événement prestigieux, etc.), qui rejaillit sur son image.

Dispositif permettant à une entreprise d’inviter des clients ou collaborateurs à vivre une expérience premium lors d’un événement sportif (loges, salons, accès privilégiés).

Conditions définissant comment une marque peut utiliser les éléments de propriété intellectuelle du partenaire (logo, slogan, image, archives, etc.).

Effet différé d’une activation : l’impact sur l’image ou les ventes ne se mesure que plusieurs jours ou semaines après l’action marketing.

Accord commercial permettant à une entreprise d'exploiter une marque sportive (club, fédé, athlète) pour produire et vendre des produits dérivés.

Estimation de ce que coûterait, en achat média, la visibilité obtenue via le sponsoring (calculée en équivalent pub €).

La création et la communication de la valeur et des avantages des offres de partenariat proposées par un ayant droit aux potentiels sponsors.

Ensemble des revenus générés lors d’un match : billetterie, hospitalité, merchandising, food & beverage…

Processus par lequel un ayant droit génère des revenus à partir des droits commerciaux, médiatiques ou événementiels qu’il détient.

Méthode d’analyse qui identifie les différents points de contact (pub, réseaux, event, etc.) ayant contribué à une conversion ou un objectif marketing.

Partenariat par lequel une marque donne son nom à un événement, une équipe ou une infrastructure sportive (ex : Groupama Stadium, Ligue 1 Uber Eats).

Sponsoring où le nom d’un sponsor est intégré au nom officiel d’un événement (ex : Ligue 1 Uber Eats).

Terme désignant les activités de développement commercial d'une agence, notamment la réponse aux appels d'offre et la prospection de nouveaux clients.

Package proposé par un ayant droit à un sponsor, incluant les emplacements de logo, mentions, spots, digital, etc.

Combinaison d’éléments proposés dans une offre de sponsoring : visibilité, contenus, hospitalité, digital…

Fenêtre temporelle où l’engagement des fans et la visibilité d’un partenariat sont à leur apogée (ex : avant une finale, pendant le match, etc.).

Stratégie de diffusion des campagnes de communication (TV, digital, affichage, etc.).

Service de diffusion en ligne de contenus sportifs, souvent indépendant des chaînes TV classiques (ex : DAZN, NBA League Pass).

Approche par laquelle une agence propose spontanément une idée ou une campagne à un annonceur, en dehors d'un appel d'offre formel.

L’actif sponsorisé lui-même, c’est-à-dire l’événement, l’équipe, la ligue ou toute entité sportive ayant une valeur marketing exploitable par une marque.

Indicateur mesurant le chiffre d’affaires généré pour chaque euro investi en publicité (ex : un ROAS de 5 signifie que 1 € dépensé = 5 € de revenu).

Ensemble des activités de vente au détail d’équipements, textiles ou accessoires liés au sport.

Mesure de la couverture médiatique obtenue via les relations presse.

Terme international désignant les ayant-droits (clubs, fédés, ligues…) qui peuvent commercialiser des droits marketing.

Dispositif itinérant (généralement sponsorisé) visant à promouvoir une marque ou un événement sportif dans plusieurs villes ou lieux.

Part de visibilité d’une marque par rapport aux autres sponsors sur un événement, une plateforme ou un média donné.

L'ensemble des services et du suivi assurés par un ayant droit à ses partenaires sponsors pour garantir la bonne exécution du contrat et la satisfaction du partenaire.

La présentation orale par une agence de sa proposition lors d'un appel d'offre, visant à convaincre l'annonceur de la pertinence et de la qualité de son offre.

Capacité d’une marque à produire et diffuser rapidement du contenu ou des activations autour d’un moment fort (ex : buzz, victoire, breaking news).

Un partenariat financier ou en nature entre une entreprise (le sponsor) et un ayant droit (l'entité sponsorisée) dans le but d'atteindre des objectifs marketing et de communication pour le sponsor.

Poste pouvant désigner soit une personne chargée de vendre des partenariats (côté ayant droit), soit une personne chargée de gérer et d'activer les partenariats existants (côté annonceur ou ayant droit).

Le pourcentage d'appels d'offre remportés par une agence par rapport au nombre total auxquels elle a participé.

Document non contractuel listant les points clés d’un accord de sponsoring envisagé (montants, activations, exclusivités, durée, KPIs...).

Estimation de la visibilité et de la performance d’un partenariat, souvent exprimée en équivalent média ou en ROI.

Ensemble des acteurs qui gravitent autour du sport business : clubs, sponsors, diffuseurs, fans, collectivités, prestataires…

Marque spécialisée dans la fabrication et la fourniture d’équipements pour les clubs, fédérations, athlètes, tous pratiquants (ex : Nike, Adidas, Puma…).

Estimation de la valeur d’un partenariat en équivalent d’achat publicitaire (ex : temps TV, visibilité LED).