Comment répondre à la question “pourquoi vous et pas un·e autre ?”

Pour répondre de la meilleure des manières à la question “Pourquoi vous et pas un·e autre ?”, il te faut venir préparé·e. Et pour ça, rien de mieux que de suivre ces exercices rapides et d’entreprendre ces actions pour arriver 100% serein·e face à la question.

Alors avec quoi faut-il venir préparé·e ?

• Tu dois avoir fait le point sur tes forces. 💥Tu peux lister tes compétences, tes expériences et tes qualités qui te rendent légitime pour le poste sur un papier. Sois le plus précis possible : quelles missions as-tu menées avec succès ? Quels résultats as-tu obtenus ?
• Tu dois avoir identifié les besoins de l’entreprise. ✅Relis attentivement l’offre d’emploi et les valeurs de l’entreprise. Quels sont ses objectifs ? Quels problèmes cherche-t-elle à résoudre avec ce recrutement ? Ton objectif à toi, c’est de faire écho à ses besoins.
• Tu dois préparer des exemples concrets, si possible en lien avec les attentes de l’entreprise. 📍Appuie toujours tes arguments avec des exemples précis comme preuve. Par exemple, une réussite dans un poste similaire ou une compétences que tu as développée et qui sera en lien avec ce job fait parfaitement l’affaire. Tu peux t’aider de la méthode STAR, elle te permettra sûrement d’exceller au moment voulu 😉

Et en bonus, tu peux t’entraîner à l’oral pour te sentir à l’aise avec ton discours au moment T, le but étant d’être naturel·le et convaincant·e sans réciter un texte par coeur !

La réponse que tu formuleras dépend fortement de ton profil. Un·e stagiaire, un·e alternant·e ou un·e manager n’utiliseront pas les mêmes arguments.

L’objectif : adapter ton discours pour être pertinent et marquer des points.

Alors comment l’adapter pour viser dans le mille ? Voici quelques exemples dont tu peux t’inspirer pour préparer ta réponse :

• Pour un poste de manager :
  • “Au-delà de mes compétences en gestion d’équipe, j’ai une expérience concrète dans le pilotage de projets complexes. Par exemple, j’ai récemment dirigé une équipe de 10 personnes sur un projet qui a permis d’augmenter le chiffre d’affaires de 20%. Je pense que mon leadership, allié à ma capacité à fédérer et atteindre les objectifs, répond parfaitement à vos attentes pour ce poste.”
• Pour un poste de commercial :
  • “Je suis particulièrement à l’aise avec la prospection terrain et le développement de portefeuille client. Lors de mon dernier poste, j’ai réussi à augmenter les ventes de 15% sur une zone particulièrement concurrentielle grâce à une stratégie de suivi client adaptée. En connaissant vos ambitions de croissance sur la région parisienne, je suis convaincu·e que mes compétences peuvent vraiment contribuer à vos objectifs.”
• Pour un stage ou une alternance :
  • “Même si je débute dans ce domaine, j’ai déjà eu l’opportunité de développer des compétences concrètes à travers des projets académiques et extra-scolaires. Par exemple, lors de mon expérience au sein d’une association étudiante, j’ai organisé un événement qui a rassemblé 200 participants, tout en gérant le budget et la communication. Cela m’a permis de développer mon sens de l’organisation et mon autonomie. Je suis convaincu·e que ces expériences, associées à ma motivation à apprendre rapidement, me permettront de m’investir pleinement dans vos projets et de vous apporter une véritable valeur ajoutée.”

Ce sont des exemples simples et concrets qui peuvent te permettre de surprendre (dans le bon sens on te rassure) le·a recruteur·euse en face de toi.

Un peu plus haut, on t’a listé des exemples de réponse convaincante. Évidemment, il y a aussi des erreurs à ne pas commettre car elles pourraient refroidir ton interlocuteur·trice. On te les partage juste ici 👇

• Évite le doublon entre ton CV et/ou ta lettre de motivation. Le·a recruteur·euse cherche à obtenir de nouvelles informations et, surtout, à se rassurer sur ta capacité à répondre précisément à ses attentes. Ne récite pas ton parcours déjà mentionné dans ces documents, mais enrichis-le avec des éléments concrets et adaptés au moment de l’entretien.
• Ne donne pas une réponse générique ou pas personnalisée. Si tu te contentes d’affirmations vagues comme “je suis le meilleur candidat parce que j’ai envie de réussir” ou pire, d’une réponse désinvolte du type “je ne sais pas, mais pourquoi pas ?”, tu risques de passer à côté de l’occasion de te démarquer. Privilégie une approche sur-mesure, qui reflète ta compréhension des besoins du poste et de l’entreprise.
• Ne te laisse pas déstabiliser ou tomber dans la justification excessive. Certain·es candidat·es, par peur de mal faire, se lancent dans des explications trop longues ou hésitantes. Le résultat ? Tu risques de diluer ton message et de perdre l’attention du·de la recruteur·euse. Reste clair·e, concis·e et sûr·e de toi, tout en gardant un ton humble pour mettre en avant tes skills et tes qualités.

Derrière les fameuses questions “Pourquoi vous et pas un·e autre ?”, “Pourquoi je devrais vous choisir ?” ou encore “Qu’est-ce qui vous distingue des autres candidats ?”, il ne s’agit pas pour le·a recruteur·euse de comparer les CV des candidat·es entre eux.

L’objectif est ailleurs : comprendre ce qui te rend unique, et pourquoi toi en particulier, tu aurais ce qu’il faut pour réussir à ce poste.

Tu peux voir cette question comme une sorte de test, qui permet aux recruteurs·euses d’évaluer plusieurs points clés sur toi :

• Ta capacité à te vendre. Es-tu capable de mettre en avant tes points forts avec clarté et assurance ?
• Ta compréhension des besoins du poste. As-tu bien saisi ce que recherche l’entreprise et les attentes qu’elle a ?
• Ta valeur ajoutée. Ce qui te différencie des autres, et ce n’est pas forcément lié à ton parcours, mais plutôt ta vision, ton approche ou ton énergie.
• Ton adéquation avec le poste et l’entreprise. En quoi tes compétences, ton attitude et ta personnalité font de toi le match parfait avec leurs attentes ?

En posant cette seule et unique question, le·a recruteur·euse cherche avant tout à se projeter avec toi dans l’équipe. Contrairement aux idées reçues, l’idée n’est pas de te piéger et de te mettre dans une situation inconfortable, mais de voir si tu sais mettre en lumière ce que tu as de valorisant et en quoi tu corresponds parfaitement à la mission.

Répondre efficacement, c’est aussi montrer que tu as compris l’enjeu du poste et que tu possèdes à la fois les compétences pour y apporter de la valeur, et également la personnalité.

Comme tu l’auras compris, il est difficile d’y répondre sans avoir préparé la question au préalable (à moins d’être doué·e en acrobatie !)

La question “Pourquoi vous et pas un·e autre ?” est bien plus qu’une formalité en entretien. C’est une opportunité pour toi de marquer des points, d’affirmer ta valeur ajoutée et de rassurer le·a recruteur·euse.

👉 Pour y répondre efficacement, tout se joue en amont :

• prends le temps de préparer un discours clair et pertinent, qui met en lumière tes forces,
• répond aux besoins spécifiques de l’entreprise et appuie-toi sur des exemples concrets,
• évite les réponses génériques ou répétitives et privilégie une approche sur-mesure.

Cette question, c’est finalement l’occasion de montrer que tu as tout compris des attentes du poste, que tu es aligné·e avec les valeurs de l’entreprise et que ton profil est le match parfait pour leur besoin.

Et voilà, tu as maintenant toutes les clés en main pour répondre à cette fameuse question avec confiance et impact ! La prochaine fois qu’on te demandera “Pourquoi vous et pas un·e autre ?”, tu sauras exactement quoi dire… et comment le dire.

Bonne chance pour ton prochain entretien, on est certain que tu vas cartonner ;)