Business Developer

Pims

Pims

L'entreprise

The company.

Fondée en 2016, Pims est une plateforme en ligne qui aide les organisateurs dans le suivi et l’analyse des ventes de billetterie et du marketing de leurs événements culturels et sportifs (spectacles, compétitions sportives etc…). Clique ici pour découvrir la solution Pims !​

Le projet Pims a en réalité démarré en 2010 chez Gérard Drouot Productions, l’un des plus importants producteurs nationaux de spectacles : Gérard Drouot confia à son responsable informatique, Fabien Vayssière, la conception d’un logiciel de pointages des ventes de billetterie de ses concerts et spectacles. En 2012, Fabien fût épaulé durant quelques mois par Duong Phan sur le développement de la première version du logiciel. En 2016, Fabien et Duong rachètent le logiciel et lancent le service SaaS Pims (Pointages Intelligents pour le Monde du Spectacle). En 2019, l'acronyme disparaît et la marque Pims s'ouvre à de nouveaux secteurs.

Aujourd’hui, la start-up est accompagnée par l’incubateur Le Tremplin, la plateforme d’innovation dédiée au sport de Paris&Co et a gagné de nombreuses distinctions dont le Prix IFCIC Entreprendre dans la Culture 2019 et le Challenge Tourisme Innov' 2021.

Les clients de Pims sont les acteurs du spectacle vivant (L'Olympia, le Casino de Paris, les Folies Bergères, la Seine Musicale, l'Opéra national de Bordeaux, Festival Rock en Seine, We Love Green), des grandes entreprises de divertissement (Fimalac Entertainment, Lagardère Live Entertainment) ainsi que des acteurs du sport (Nanterre 92, Aréna du Pays d'Aix, Bol d'Or, Supercross), répartis à 50% en Île-de-France et 50% en province toutes régions confondues hors Corse.

Profil attendu

Expected profile.

Profil

👉  Commercial guidé.e par les challenges et les objectifs

👉  Envie d’apprendre vite

👉  Intérêt pour le sport professionnel

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Aptitudes

👉  À l’aise dans la communication orale et écrite

👉  Organisé.e et faisant preuve de rigueur

👉  Aisance relationnelle

Missions

Définir la stratégie commerciale :

  • Réaliser une étude de marché des secteurs du sport (clubs professionnels et grands événements sportifs)
  • Participer à l’élaboration et amélioration des outils de vente existants et à créer
  • Définir les cibles potentielles de Pims et les prioriser
  • Identifier les prescripteurs potentiels et relais commerciaux de Pims et les solliciter
  • Coordonner les actions commerciales avec l’équipe marketing / communication

Mettre en œuvre les actions suivant la stratégie commerciale identifiée :

  • Représenter Pims lors d’événements commerciaux (salons, démos)
  • Assurer la prospection et le suivi commercial des prospects
  • Réaliser des RDV découverte et des RDV de présentation de la solution Pims
  • Suivre les prospects pendant l’intégralité du cycle de vente (de la prise de contact au closing)
  • Contribuer à l’après-vente en restant impliqué dans les échanges avec les clients de manière à renouveler les contrats

Assurer le reporting commercial :

  • Mettre à jour le CRM et le suivi du pipe commercial
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
  • Contribuer à l'amélioration continue du process de vente

Informations complémentaires

Location, date of arrival & compensation.

Le poste est en CDI et basé à Paris (XVIIème). Le télétravail partiel est naturellement accepté.

Arrivée souhaitée dès que possible.

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