L'entreprise
The company.
Depuis plus de 65 ans, adidas aide les athlètes à faire la différence, que ce soit dans leur jeu, dans leur vie ou même dans leur quotidien. Leur histoire est jalonnée de créations de produits iconiques, de connexions avec les consommateurs et d’expériences uniques. C’est une tradition à laquelle le groupe est attaché et qui continue de perdurer au travers des différents pays.
Car aujourd’hui, le groupe compte plus de 62.000 collaborateurs dans le monde, et est présent sur chacun des continents. Son réseau de magasins compte, quant à lui, plus de 2.500 établissements.
Chez adidas, le champ des possibles est infini. A travers le sport, adidas a le pouvoir de changer des vies (Through Sport we have the power to change lives), ce n’est pas qu’un simple slogan mais leur raison d’être. Ils font tout leur possible pour étendre les limites du possible de l’être humain, inclure et unir les gens autour du sport, et pour créer un monde plus durable.
Impossible is nothing traduit leur attitude. Ce sont des rebellious optimistics, drivés par l’action, avec le désir de façonner un futur glorieux ensemble.
Leur mission est d’être la meilleure marque de sport dans le monde (to be the best sports brand in the world). Chaque jour, ils participent à la création et à la vente des meilleurs articles de sport du monde, toujours dans l’idée de respecter notre environnement et s’inscrire dans une démarche de développement durable.
Profil attendu
Expected profile.
Profil
👉 Passionné·e de course à pied et/ou expert·e du marché : pour être un.e ambassadeur·drice crédible de la catégorie.
👉 Forte affinité avec la marque adidas et son univers.
👉 Affinité pour le travail en équipe et la collaboration.
Aptitudes
👉 Excellente capacité à vendre et négocier auprès des spécialistes de running (sell-in & sell out).
👉 Bilingue anglais.
👉 Véritable pédagogue : capacité à former les vendeurs.
👉 Capacités d’analyse et de synthèse.
Missions
La création de ce poste correspond à l’envie d’adidas de se rapprocher de ses points de vente pour travailler plus en proximité. La personne recherchée doit donc être experte de la catégorie running et assurera principalement des missions de sell-in, sell-out et de formation auprès des équipes de vente des magasins spécialisés running. La catégorie trail fait également partie du scope.
1. Négocier et vendre la catégorie Running adidas auprès de nouveaux partenaires (sell-in 30%) :
- Contribuer à la réussite des processus de vente et d’achat en nouant des partenariats avec de nouvelles boutiques spécialistes.
- Participer activement à la stratégie globale adidas de nouer des liens forts avec les boutiques spécialisées running.
- Planifier les objectifs de vente à partir d'analyses du potentiel d'augmentation des ventes et d'augmentation de la part de marché.
- Assurer un reporting rigoureux permettant le suivi des ventes, chiffre d’affaires, et principaux KPIs de la Direction Running.
2. Assurer la formation des spécialistes running dans les boutiques partenaires (sell-out 70%)
- Aller à la rencontre des boutiques spécialistes en tant qu’ expert running : responsable de la formation des vendeurs et de la diffusion des meilleures pratiques et des connaissances au sein du portefeuille clients.
- Devenir un véritable ambassadeur de la marque : en interne comme en externe, vous serez le/la référence en termes de technicité des produits running chez adidas.
- Collaborer avec le Running Sales Lead (Julien Simon) et la Key Account Manager dans la gestion d’une bonne relation commerciale avec les comptes clés (Irun, All Tricks etc.)
- S’appuyer sur son expertise de l’univers running et du paysage concurrentiel pour influencer les décisions d’achats entraînant des ventes de produits adidas dans les boutiques spécialisées.
Informations complémentaires
Location, date of arrival & compensation.
Le poste est basé à Paris, au nouveau siège d’adidas (rue Réaumur, 2ème arrondissement), avec 2 jours de télétravail hebdomadaire.
Des déplacements sont à prévoir dans les principales zones de pratique ciblées par adidas : Paris / IDF, Lyon, Marseille et tout autre lieu important pour le développement de la marque
Prise de poste dès que possible.
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