Webedia a pour vocation de donner l’accès le plus large possible aux meilleurs contenus de divertissement sur toutes les plateformes on et off line. Le Groupe a construit un réseau mondial de médias digitaux, de créateurs et de studios de production de premier plan, ainsi que des outils propriétaires et des partenariats structurants avec les plus grandes plateformes, le tout avec un ADN marqué par la créativité et la technologie.
Les médias du Groupe comptent chaque mois plus de 250M de visiteurs uniques et téléspectateurs dans le monde (dont 29 millions en France) sur les différentes verticales de divertissement comme les films et séries (AlloCiné, FilmsActu, Box Office), le gaming (JV, JeuxActu), l’esport (MGG, LFL), le lifestyle (Dr Good!, Epicurieux, terra femina), la food (750g, Académie du Goût), le divertissement (PurePeople, LeStream …), la tech (JVTech), le voyage (easyVoyage, TooCamp) et bien sur le sport (Le10 Sport, Fair Play).
Webedia accompagne également les plus importants créateurs et distributeurs de contenus ainsi que les marques dans la production, l’édition et la distribution des contenus les plus performants sur les supports de diffusion les plus adaptés. Parmi les top créateurs en France figurent Michou, Inoxtag, Domingo, Lorylyn, Fatou Guinea, Jamy Gourmaud, Michel Cymes ou Alexandre Ruiz.
Contexte & enjeux du recrutement.
La verticale sport prend de plus en plus de place chez Webedia, ce qui a amené le Groupe à développer une offre dédiée aux acteurs du marché du sponsoring et du sport, à la fois marques et organisations sportives.
L’offre sport de Webedia repose sur 3 piliers et s’appuie opérationnellement sur l’ensemble des services et outils de Webedia. :
- Une offre de commercialisation d’espaces et d’opérations spéciales autour de Fair Play, nouveau média porté par Alexandre Ruiz autour de l’actualité sportive, principalement diffusé sur les réseaux sociaux
- Une offre de commercialisation d’espaces et d’opérations spéciales autour du 10 Sport, média digital dédié au suivi de l’actualité sportive
- Une offre d’accompagnement des marques sponsors et des organisations sportives dans leur stratégie d’engagement dans le sport, en pensant des dispositifs de contenus adaptés aux nouveaux usages digitaux essentiellement constitués à partir des assets (médias, influenceurs, programmes originaux) du Groupe.
Cette offre est portée en interne par une équipe dédiée d’experts du sport. Le recrutement d’un.e Directeur.trice du Développement commercial intervient dans le cadre du développement de l’équipe Webedia Sports.
Profil
👉 Au moins 7/8 ans d’expérience commerciale dans le sport / les médias
👉 Connaissance de l’univers media
👉 Esprit créatif et appétence pour le sport
Aptitudes
👉 Etat d’esprit entrepreneurial dans le cadre du lancement d’activité
👉 Attitude commerciale, orientée vers l’écoute des prospects
👉 Capacités d’analyse et de synthèse
En collaboration avec le management de Webedia Sports et assisté par l’ensemble des forces avant-vente de Webedia, vous assurez le succès du lancement de la nouvelle offre tant sur le plan opérationnel que commercial et vous conduisez l’action commerciale de prospection et de développement de l’offre sport. A ce titre, vous vous assurez de la qualité de la prestation afin de garantir un bon niveau de satisfaction client en menant les actions suivantes :
1. Définir l’offre de Webedia Sports et la stratégie de prospection associée
- Leader la définition du plan stratégique de prospection de Webedia Sports sur les 3 typologies de produits
- Contribuer à la définition des produits et supports de présentation par événement, thématique, cible, avec l’aide du service marketing en charge de la conception et de la réalisation de ces supports
- Proposer une stratégie claire de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux définis sur les 3 offres
- Identifier les cibles commerciales et prospects, les contacts clés et les arguments spécifiques pour les intéresser pour chacune des trois typologies de produits
- Identifier de nouvelles opportunités de développement pour Webedia Sports et contribuer à la conception de nouvelles offres à destination du marché, en lien avec toutes les parties prenantes aux activités Sport chez Webedia
2. Mettre en oeuvre les actions de prospection nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux, en priorité sur Fair Play
- Démarcher les cibles commerciales et prospects identifiés afin de planifier des rendez-vous de présentation des offres en sollicitant au besoin le management
- Adopter une démarche de compréhension et d’analyse des besoins et enjeux des annonceurs et prospects rencontrés pour orienter (créativement et budgétairement) la recommandation qui leur sera proposée
- Organiser et conduire la coordination avec l’ensemble des forces commerciales du Groupe pouvant intervenir pour la vente des produits sport, notamment le.la Chef.fe de Projet Marketing de l’équipe
- Assurer la définition ainsi que le succès opérationnel et commercial de la nouvelle offre, en lien avec l’équipe Account Management
- Atteindre un objectif commercial personnel de XM€ de marge brute
3. Assurer le reporting commercial et le suivi opérationnel
- Assurer un reporting spécifique auprès d’Alexandre Ruiz sur les efforts de prospection liés à Fair Play
- Assurer un reporting commercial précis détaillant les démarches effectuées, la nature des échanges avec les interlocuteurs ainsi que les prochaines étapes évoquées, la liste des contacts et des rendez-vous pris
- Identifier les points de blocage ou difficultés rencontrées pour contribuer à l’amélioration continue du processus de vente afin d’optimiser la démarche commerciale et le nombre de prises de rendez-vous pour tendre vers un objectif de 5 rendez-vous par semaine
- Informer le management de la fixation des rendez-vous commerciaux pour faciliter la coordination et la décision quant à la participation à ces rendez-vous
Le siège de Webedia est à Levallois-Perret (92).
Arrivée souhaitée dès que possible, en CDI.
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