L'entreprise
The company.
Kappa est l’une des marques leaders dans les vêtements de sport et lifestyle au monde : une marque technique, non conformiste, colorée, flexible, compétente, globale et italienne.
Créée en 1967, la marque est reconnue comme l’un des principaux fabricants d’équipements de sport les plus innovants sur le marché du sport collectif et procure à celui-ci des équipements techniques très performants. La marque est historiquement liée au sponsoring de clubs professionnels. Partenaire de clubs illustres comme la Juventus de Turin ou encore le FC Barcelone, la marque équipe aujourd’hui plus d’une centaine de clubs professionnels dans le monde. Présent dans le football ainsi que dans le rugby, le basketball, le handball ou encore le ski, Kappa revendique une élégance et un style au service de la performance. À travers sa gamme lifestyle et ses produits iconiques, Kappa fait partie de la culture « streetwear » inspirant des millions d’adeptes qui portent quotidiennement ses produits dans les rues des plus grandes villes au monde.
Profil attendu
Expected profile.
Profil
👉 6 à 10 ans d’expérience dans le Wholesale PAP (Sport / Lifestyle)
👉 Capacité à manager une force de vente
👉 Connaissance des réseaux de distribution sportifs généralistes
👉 Aisance relationnelle
Aptitudes
👉 Compétences commerciales et de négociation
👉 Esprit d’initiative, force de persuasion pour porter des projets en interne
👉 Habilité à travailler sur des sujets transverses
👉 Anglais : lu, écrit, parlé.
Missions
La mission du.de la Head of Wholesale sera de diriger et de développer l'ensemble des activités de wholesale de Kappa sur ses territoires.
Véritable ambassadeur.rice de la marque, il.elle sera l'interface des comptes clés et animera une équipe de vente terrain. Il.elle opérera au quotidien pour développer les ventes de la marque en accord avec la stratégie et les KPIs fixés.
1. Piloter la stratégie commerciale Wholesale de Kappa en France
- Définir et développer les stratégies commerciales à court et long terme au sein des comptes clés
- Challenger le modèle opérationnel existant, proposer des idées nouvelles et créatives
- Définir des objectifs clairs, des lignes directrices et une méthodologie commerciale
- Établir la prévision et planification de l'activité
- Encourager et conduire le développement d'une culture de la performance dans l'équipe
2. Garantir l’implantation, le suivi et la relation grands comptes
- Atteindre les objectifs de vente fixés sur une base saisonnière et annuelle
- Gérer le sell in/sell out
- Stimuler la croissance de la part de marché dans la catégorie comptes clés, et s’assurer de la représentation qualitative de Kappa en magasin conformément aux objectifs de la marque
- Négocier les conditions commerciales avec les Grands Comptes et Centrales d’achat
- Diriger toutes les activités de vente wholesale hors ligne et en ligne
- Encadrer, former et accompagner les représentants sur le terrain auprès des clients clés et pendant les journées d’achat
3. Assurer les reportings et travailler en coordination interne
- Analyser les performances des ventes et des marges par rapport aux objectifs fixés
- Suivre et analyser efficacement les ventes des clients
- S'aligner avec d'autres fonctions en interne pour assurer le bon fonctionnement du business (équipes produits, marketing, opérations, service client, finance)
- Gérer le budget / le respect des objectifs de vente / les stocks / le carnet de commandes
- Fournir des analyses des ventes et des rapports sur les indicateurs clés de performance à la Direction Générale (siège social en Italie)
Informations complémentaires
Location, date of arrival & compensation.
CDI basé à Nantes, à pourvoir dès que possible
Télétravail autorisé à hauteur de 1j/semaine selon la convention collective
Déplacements fréquents à prévoir en France et au siège Italien (Turin)
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