L'entreprise
The company.
Depuis plus de 70 ans, Puma se définit comme “THE FASTEST SPORT BRAND OF THE WORLD”, avec pour mission de proposer à TOUTES & TOUS les athlètes du monde entier les meilleurs produits pour leur permettre d’atteindre le meilleur de leur performance et de se sentir bien.
Présente sur les marchés du football, du running, du training, du basket et du golf, la marque a su également se développer fortement sur la catégorie du Sportstyle en lançant des modèles cultes tels que la Suède ou la RSX.
Le groupe PUMA, dont le siège social est situé à Herzogenaurach en Allemagne, possède les marques PUMA, Cobra Golf et emploie 15 000 salariés dans plus de 120 pays.
Sur les années à venir, la marque PUMA souhaite se positionner comme la marque la plus connectée au consommateur & retailers avec une approche collant au plus près aux évolutions sociétales et digitales.
Devenir la marque la plus rapide du monde n’est pas qu’un simple slogan, c’est un état d’esprit qui se traduit dans une culture d’entreprise drivée par le challenge et le dépassement de soi.
Profil attendu
Expected profile.
Profil
👉 Une âme d’intrapreneur.se avec la volonté de prendre et amener ses sujets
👉 Un regard stratège et analytique
👉 Une volonté de collaborer et d’être un moteur dans une équipe
Aptitudes
👉 Un anglais courant
👉 Des capacités à vendre et à négocier avec succès avec les parties prenantes
👉 Une connaissance des spécificités des réseaux chausseurs ou une affinité produit chaussures serait un plus
Missions
Votre rôle est d’assurer le bon développement des grands comptes dont vous avez la responsabilité.
Pour cela, vous devrez, pour chaque collection, commercialiser les produits Puma auprès des comptes et en respectant les process et les politiques internes définies autant à l’international qu’au niveau national :
1. Maximiser la vente des produits Puma aux distributeurs gérés (sell-in)
- Découvrir la nouvelle collection au siège international, à la fois les produits et les campagnes marketing associées, puis construire la gamme et les assortiments adaptés aux réseaux de distribution dont vous avez la responsabilité
- Organiser et manager les rdv avec chaque distributeur, en physique et/ou en digital jusqu’à la prise de commandes. Définir un plan de relance si les objectifs visés en début de saison, ne sont pas atteints
- Vérifier que les commandes soient correctement saisies par les gestionnaires commerciaux
2. Favoriser la vente aux clients finaux des produits achetés par les distributeurs (sell-out)
- Assurer une veille permanente des points de vente (physique et digital)
- Analyser les performances commerciales pour anticiper les risques et identifier les opportunités à saisir
- Superviser la bonne mise en place du plan marketing enseigne en collaboration avec l’équipe trade marketing
3. Participer à la réalisation des objectifs de l’équipe
- Identifier des bonnes pratiques commerciales que d’autres membres de l’équipe pourrait proposer à leurs clients
- S’inspirer de la force du collectif (équipe commerciale, équipe commerciale, équipe merchandising, équipe service client…) pour générer de la performance collective et aider ainsi l’atteinte des objectifs de chacun.e
- Être, encore plus globalement, soutien et contributeur de toutes les actions qui permettent de développer la marque
Informations complémentaires
Location, date of arrival & compensation.
Localisation, télétravail & date d’arrivée
Poste basé à Strasbourg (67) où une installation est à prévoir.
1 journée de télétravail hebdomadaire.
Déplacements bi-annuels à l’étranger.
Prise de poste dès que possible.
Contrat
Contrat à Durée Indéterminée.
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