L'entreprise
The company.
OC Sport est un groupe international de marketing et d’événementiel sportif spécialisé dans la voile professionnelle et les sports outdoor. Avec des bureaux en Suisse et à Lorient, les équipes interviennent dans l’organisation d’événements, la gestion de droits, le management d’équipes de haut niveau et le conseil auprès de marques globales.
Le groupe est imprégné de l’histoire et la culture de ses fondateurs, figures emblématiques de la voile et de l’événementiel sportif. Le groupe perpétue aujourd’hui fidèlement l’esprit et les valeurs qui animaient ces pionniers : vivre et partager des expériences uniques avec le public, les sportifs et les partenaires.
Depuis Juillet 2014, OC Sport fait partie du Groupe Télégramme, par ailleurs actif dans les médias et l’organisation de festivals culturels.
Profil attendu
Expected profile.
Profil
👉 Formation supérieure en Université / École de commerce
👉 Expérience de 10 ans en développement commercial, acquise idéalement dans l’univers du marketing sportif
👉 Connaissance fine des enjeux du sport business et du sponsoring
Aptitudes
👉 Orienté.e résultat et performance
👉 Excellent relationnel et sens de l’écoute
👉 Esprit entrepreneurial, excellente compréhension des enjeux business
👉 Capacités analytiques et organisationnelles
👉 Anglais courant
Missions
Rattaché.e au Directeur Général d’OC Sport Pen Duick, tu développeras et mettras en œuvre la stratégie commerciale pour chacun des actifs de la société, tu développeras de nouvelles sources de revenus et tu manageras l’équipe commerciale composée de 6 personnes en charge du Business Development et du Servicing.
1. Définir et contribuer à la stratégie commerciale et aux plans de prospection
- Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les piliers commerciaux clés
- Développer la stratégie annuelle de génération de revenus (sponsoring, relations publiques, merchandising, licensing, club…) pour les actifs voile, en collaboration avec le Comité de Direction
- Définir et mettre en œuvre les plans de prospection pour chaque actif du portefeuille
- Gérer la rédaction des réponses aux appels d’offres pour lesquels OC Sport Pen Duick aurait décidé de se porter candidat.
2. Prospecter et mener des négociations commerciales
- Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de ton périmètre
- Mener les négociations et renégociations sur la base des propositions commerciales élaborées au préalable dans la stratégie marketing
- Assurer l’accueil des prospects sur les événements
3. Animer le portefeuille clients et déployer de nouvelles sources de revenus
- Garantir l’activation des contrats dans le respect des budgets validés
- Contribuer avec le soutien de l’équipe Servicing à la connaissance des attentes des partenaires pour les reconductions de contrat et leur montée en gamme
- Développer et déployer les nouvelles sources de revenus que tu auras identifiées dans la stratégie commerciale globale et piloter les agences sélectionnées : merchandising, club entreprise, licences...
4. Manager l’équipe commerciale
- Manager et animer les équipes commerciales et servicing de la structure (6 personnes)
- Proposer des recommandations d’organisation des équipes en collaboration avec le Comité de Direction
- Assurer le rôle d’interface en encadrant, en animant et en orientant les différentes équipes en interne, les prestataires et les agences officielles.
Informations complémentaires
Location, date of arrival & compensation.
Poste basé près de Lorient, à Larmor Plage (56). Arrivée souhaitée dès que possible.
Tu seras amené.e à travailler et te déplacer certains soirs de semaine et week-ends en fonction des événements, en France et à l’étranger.
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