L'entreprise
The company.
Fondée en 1928 au cœur des Dolomites italiennes, La Sportiva est une entreprise familiale emblématique spécialisée dans la conception et la fabrication de chaussures et équipements techniques pour l’escalade, l’alpinisme, le trail running et le ski de randonnée. Forte de près d’un siècle d’innovation et de passion pour la montagne, la marque est aujourd’hui une référence mondiale pour les sportifs exigeants à la recherche de performance, de confort et de durabilité. Engagée dans une démarche éco responsable, La Sportiva mise sur des matériaux innovants et des procédés de fabrication respectueux de l’environnement, tout en conservant un savoir-faire artisanal unique. Présente sur le marché français depuis de nombreuses années, La Sportiva ambitionne de renforcer son développement et sa visibilité à travers un réseau de distribution performant et une proximité accrue avec les passionnés de sports outdoor. Avec une communauté grandissante et des produits toujours plus adaptés aux besoins des pratiquants, la marque continue d’écrire son histoire en France en s’appuyant sur des valeurs d’excellence, d’innovation et d’authenticité. Dans ce contexte, et pour soutenir cette croissance, La Sportiva France recrute un·e Sales Representative sur le secteur Nord Ouest.
Profil attendu
Expected profile.
Profil
👉 Première expérience réussie dans la distribution spécialisée d’articles de sport ou de textile technique.
👉 Passionné(e) par l’univers outdoor, avec une connaissance approfondie du secteur textile technique.
👉 Grande curiosité et appétence pour les produits, en particulier pour le textile.
Aptitudes
👉 Organisé(e), autonome et doté(e) d’une excellente capacité à établir des relations commerciales solides.
👉 Capacité à gérer des clients à taille variable (indépendants très spécialisés et grands comptes).
👉 Bonne maîtrise de l’anglais.
Missions
1. Assurer le développement commercial de la marque La Sportiva sur le secteur Nord Ouest
- Établir une relation solide avec les clients existants et développer des stratégies pour augmenter les ventes (sell-in et sell-out)
- Assurer le suivi commercial, notamment les commandes de pré-saison et les réassorts via la plateforme B2B
- Identifier des opportunités de croissance et prospecter de nouveaux comptes dans la région
2. Former les partenaires et animer le réseau de distribution
- Animer le réseau de distribution par le biais de tests produits, de formations et d'événements
- Assurer un suivi personnalisé et des visites régulières chez les clients
- Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et aux spécificités des produits
- Participer activement à l'organisation d'événements commerciaux (tests produits, formations, salons)
3. Assurer un reporting régulier en collaboration avec le siège en Italie
- Réaliser des prévisions de ventes et analyser les performances
- Suivre les performances commerciales de la région et proposer des actions correctives
- Participer aux réunions commerciales et transmettre des rapports réguliers à la direction
- Veille et Expertise Produit :
- Se tenir informé des tendances du marché et des initiatives concurrentielles
- Devenir un ambassadeur de la marque grâce à une maîtrise approfondie des produits et des disciplines outdoor (running, trail, escalade)
Informations complémentaires
Location, date of arrival & compensation.
Zone : Bretagne, Normandie, Île-de-France, Nord.
Base recommandée : Nantes, Le Mans ou Tours, possibilité de Paris Région Parisienne également.
Date d'arrivée : Idéalement en Avril.
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