L'entreprise
The company.
Au croisement de la médecine, des matériaux et du digital, Thuasne crée et distribue des dispositifs médicaux permettant à chacun de devenir acteur de sa propre santé.
Fondé en 1847, Thuasne est le fruit de l’histoire partagée de 6 générations d’entrepreneurs. Le Groupe souhaite proposer des solutions de santé concrètes, simples et adaptées au service de la mobilité au patient qui, selon la vision de Thuasne, est aujourd’hui devenu un « actient », participant à son traitement et acteur de sa santé.
L’expertise de Thuasne couvre principalement les domaines de l’orthopédie (mal de dos, troubles musculo-squelettiques), de la compression médicale (lymphologie, troubles veineux chroniques) et du maintien à domicile. Thuasne propose également une gamme spécifique de produits pour les sportifs destinés à la prévention des blessures et à la reprise d’activité (compressions, orthèses, protections, masques, sous-vêtements).
Aujourd’hui acteur majeur européen, Thuasne a pour ambition d’offrir ses solutions de santé personnalisées à l’échelle mondiale.
Profil attendu
Expected profile.
Profil
👉 Au moins 7 ans d’XP dont une expérience significative dans la distribution
👉 Appétence pour la vente en ligne / l’e-commerce
👉 Leadership et autonomie pour collaborer avec l’ensemble des équipes du Groupe
👉 Esprit d’analyse et de synthèse pour formuler des recommandations à la Direction
👉 A l’aise en anglais (écrit et oral)
Aptitudes
👉 Définir une stratégie marketing et maîtriser le marketing produit
👉 Manager en direct et en transverse
👉 Maîtriser le P&L d’une Business Unit
👉 Négocier et gérer et des contrats et partenariats
Missions
1. Analyser les marchés et positionner la marque
- Réalisation de benchmark et d’études de feedbacks terrain (retail tour)
- Réalisation d’une veille concurrentielle sur les différents canaux et géographies cibles
- Compréhension des évolutions du parcours patient/client (shopper marketing, on et offline)
- Identification des opportunités de croissance en France et à l’international
2. Définir la stratégie marketing et communication des gammes SportCare et SelfCare :
- Définition et construction des « points de rencontre » avec le patient/client
- Définition et déploiement des plans de lancement (environ 5 à 10 nouvelles références / an) via des plans de communication dédiés (digital, trade, médias, …)
- Développement de la notoriété de la marque auprès du grand public (relations presse et publiques, événements, sponsoring, campagnes médias et hors médias, …) avec une approche ROIste
3. Développer et optimiser l’offre produit sur le marché
- Etablissement de la proposition de l’offre (produit + service), de sa segmentation et de son positionnement
- Participation à l’établissement de la politique de prix pratiquée sur les différents marchés et canaux
- Une fois les développements validés, suivi des projets de développement des produits et services
- Contrôle de la rentabilité des gammes
4. Assurer la mise sur le marché et participer à l’atteinte des objectifs commerciaux (sell-in / sell-out)
- Définition et création des outils marketing pour la force de vente : outils d’aide à la vente, argumentaires produits, activations marketing
- Accompagnement marketing du développement commercial dans les négociations avec les comptes clés (physiques et digitaux) pour soutenir le sell-in
- Création de dispositifs d’activation ad-hoc pour soutenir le sell-out
5. Management opérationnel et gestion de projets
- Supervision d’un Responsable Marketing SportCare en charge de l’activité sur les réseaux de distribution SportCare
- Pilotage et gestion de projets transverses en interface avec les différents services du Groupe (achats, R&D, design, communication, planification, logistique et prestataires extérieurs)
- Travail en étroite interaction avec le Responsable Commercial / Key Account Manager
6. Participer et veiller activement à la rentabilité et la contribution financière des BU SportCare et SelfCare
- Définition des budgets cibles (CA, OPEX, CAPEX, EBIT) en accord avec la stratégie
- Assurer un niveau de rentabilité cible (EBIT)
- Respecter le budget des dépenses (OPEX - CAPEX)
- Assurer la mise à jour des prévisionnels de ventes et des dépenses
Informations complémentaires
Location, date of arrival & compensation.
Le siège de Thuasne se situe à Levallois-Perret, avec 2 jours de télétravail possibles par semaine et une obligation de présence le lundi.
Déplacements à prévoir (régulièrement à Saint-Etienne et occasionnellement à l’international).
Arrivée souhaitée dès que possible.
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