Fiche de poste Sponsorship Manager dans le sport business

Ce que ce poste implique vraiment dans le sport

Le Sponsorship Manager est l'un des postes les plus recherchés dans l'industrie du sport et l'un des plus mal cadrés au moment du recrutement.

La première question à trancher avant d'ouvrir le poste : est-ce un profil orienté conquête ou fidélisation ? Dans le sport, les deux coexistent rarement bien dans un même rôle. Un profil "hunter" - celui qui prospecte, négocie et signe de nouveaux partenariats - n'a pas le même tempérament ni le même quotidien qu'un profil "farmer", dont la valeur est de faire vivre et renouveler un portefeuille de partenaires existants. Beaucoup de fiches de poste cherchent les deux à la fois. En pratique, ça attire des candidats qui font bien l'un ou l'autre, rarement les deux avec la même efficacité.
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Deuxième enjeu spécifique au secteur : le cycle de vente sport est long, souvent supérieur à douze mois sur les gros partenariats, et fortement lié au calendrier événementiel. Un Sponsorship Manager qui arrive en dehors des fenêtres de négociation habituelles peut passer ses six premiers mois à construire des relations sans générer de revenus visibles. Si votre organisation ne l'anticipe pas dans ses objectifs, c'est un recrutement qui se termine mal.

Enfin, les meilleurs profils sur ce poste ont presque tous une vraie culture sport et pas seulement un intérêt pour le secteur, mais une compréhension des mécanismes de valeur d'une propriété sportive : droits de visibilité, hospitalité, activation digitale, data audience. C'est ce qui leur permet de construire des propositions commerciales pertinentes plutôt que des catalogues tarifaires.