Responsable Commercial Grand Ouest 

Entreprise confidentielle

Recrutement 

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L’entreprise et l’opportunité.

Le nom de l’entreprise est confidentiel à ce stade. 

Il s’agit d’une PME familiale créée en 1969 et qui compte aujourd’hui 150 collaborateurs pour un CA de 50 à 60M€ / an. L’entreprise est impliquée sur les marchés publics. La dimension RSE des services proposés par l’entreprise lui permet de souvent faire la différence face à ses concurrents. 

Le recrutement d’un.e commercial.e Grand Ouest se fait au même moment que celui.celle sur la zone Ile de France. Ces recrutements sont liés aux objectifs de croissance de 10% par an du CA.

La pépite.

Profil

👉 Idéalement 10 ans d'XP, après une école de commerce ou 3e cycle en gestion / management / économie ou école d'ingénieurs 

👉 Expérience des techniques de vente et de négociation

👉 Expérience des démarches administratives et réglementaires liées aux marchés publics 

👉 Esprit pragmatique et autonome

Aptitudes

👉 Capacité d’adaptabilité et diplomatie

👉 Ecoute, aptitudes commerciales et sens de la négociation

👉 Très bonnes notions juridiques (droit des contrats, droit des marchés publics)

👉 Maîtrise de l’outil informatique (pack office, CRM)

Le poste.

Le poste s'articule autour de 2 grands missions :

  1. Développement commercial

  • Participe à la définition de la politique commerciale et des objectifs de développement, en apportant notamment la connaissance des besoins et attentes de la clientèle de son secteur

  • Détection des projets en amont des appels d’offres 

  • Prospection de nouveaux clients (85% d’acteurs publics : mairies, conseils départementaux, conseils régionaux, communautés d’agglomération, communautés de communes, 15% de privés)

  • Objectif : en tant que Responsable Commercial, tu devras à termes atteindre 10M€ de prise de commande (panier moyen d’une vente : 3M€)

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2 . Animation et fidélisation d’un portefeuille de clients

  • Gestion d’un portefeuille de 60 clients existants, avec quelques affaires en cours, au tout début du projet.

  • Faire des clients des prescripteurs 

  • Accompagnement du client sur les différentes offres disponibles et envisageables pour son projet

  • Coopération avec l’ensemble des acteurs internes et externes sur les aspects techniques, juridiques et financiers du projet

  • Conseil du client sur le type de construction à retenir et la procédure de mise en concurrence à adopter

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Localisation.

Le siège de la société est à Orléans, avec un déplacement au siège nécessaire une fois par semaine environ. Les territoires à couvrir sont  l’ensemble des départements de l’IDF pour le candidat basé en IDF et l’axe Nantes Bordeaux pour le candidat basé dans le Grand Ouest.

L’entreprise ne dispose pas de bureaux en Île de France ou dans le Grand Ouest donc tu es donc responsable de ton organisation personnelle.

Date.

Arrivée dès que possible